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Zielkunden
Branchen, Bedarfslagen, Entscheider und wirtschaftlich passende Kundenprofile schärfen.
Wir entwickeln einen nachvollziehbaren Vertriebsprozess – von Zielgruppe und Ansprache über Qualifizierung und Beratung bis zur verbindlichen Nachverfolgung.
Fehlende Zielgruppenschärfe, uneinheitliche Gesprächsführung, zu frühe Angebote oder unklare nächste Schritte führen dazu, dass Chancen verloren gehen. Ein wirksamer Vertrieb braucht einen Prozess, den Mitarbeitende verstehen, anwenden und messen können.
Im Vertriebscoaching arbeiten wir an echten Kundensituationen, Gesprächsabläufen und Vertriebsdaten. Ziel ist kein auswendig gelerntes Skript, sondern ein praxistauglicher Rahmen für professionelle und verbindliche Kundengespräche.
Branchen, Bedarfslagen, Entscheider und wirtschaftlich passende Kundenprofile schärfen.
Telefon, E-Mail, Netzwerk und digitale Kanäle mit klarer Botschaft nutzen.
Bedarf, Entscheidungsweg, Dringlichkeit, Budget und nächsten Schritt sauber klären.
Fragen, Nutzenargumentation und Gesprächsführung kundenzentriert aufbauen.
Vorbehalte professionell bearbeiten und verbindliche Entscheidungen vorbereiten.
Pipeline, Aktivitäten, Quoten und Follow-ups transparent im CRM abbilden.
Das Vertriebscoaching verbindet Marktansprache, Qualifizierung, Beratung, Angebot und Nachverfolgung zu einem messbaren Vertriebsprozess.
Sie erhalten einen einheitlichen Vertriebsrahmen, der Gesprächsqualität und konsequente Nachverfolgung miteinander verbindet.
Das Coaching folgt einem klaren Prozess. Umfang, Termine und Arbeitsschwerpunkte werden auf Ihre Ausgangslage abgestimmt.
Zielgruppen, Ablauf, Kennzahlen und aktuelle Gesprächsführung prüfen.
Vertriebsprozess, Rollen und Qualitätsstandards definieren.
Gesprächsphasen, Fragen, Nutzen und Einwände praktisch üben.
Im Alltag umsetzen, Fälle auswerten und CRM-Routine festigen.
Kennzahlen prüfen und Prozess sowie Coaching-Schwerpunkte nachsteuern.
Unser Schwerpunkt liegt auf erklärungsbedürftigen B2B-Leistungen und mittelständischen Unternehmen. Inhalte können an andere Vertriebsmodelle angepasst werden.
Ja. Vorhandene Leitfäden, E-Mails, Angebote und CRM-Abläufe werden geprüft und praxisnah weiterentwickelt.
Ja. Möglich sind Einzelcoaching, Teamtraining und eine kombinierte Begleitung von Führungskraft und Mitarbeitenden.
Ja. Gesprächseinstieg, Qualifizierung, Terminvereinbarung, Einwandbehandlung und Dokumentation können anhand realer Zielgruppen trainiert werden.
Ja. Der Vertriebsprozess sollte im eingesetzten CRM nachvollziehbar abgebildet werden. Felder, Statuslogik, Aufgaben und Kennzahlen können fachlich in das Coaching einbezogen werden.
Nein. Wir verbessern Prozess, Fähigkeiten und Steuerung. Ergebnisse hängen unter anderem von Angebot, Markt, Preisen, Aktivität und konsequenter Umsetzung ab.
Wir prüfen Prozess, Gesprächsqualität und Kennzahlen und entwickeln daraus einen passenden Coaching-Plan.
Hinweis: Coaching und Beratung ersetzen keine Rechts-, Steuer- oder psychotherapeutische Beratung. Ergebnisse und wirtschaftliche Entwicklungen hängen von Ausgangslage, Entscheidungen und Umsetzung ab; ein bestimmter Erfolg wird nicht geschuldet oder garantiert.